通过对来访者使用的谓语类型能够知道来访者对哪些表征系统存在偏好，然后通过对来访者交流方式和反应的跟随和引导可以对其进行催眠治疗，帮助他们在各种表征系统中寻找一个平衡点。
催眠治疗过程中出现的眼动行为能够作为很好的解读线索，在面对不同问题时来访者的视线变化能够让催眠师了解到他使用的是哪种主导和引导系统，由此可以知道来访者存在的问题和选择使用哪一类催眠术进行治疗的问题。
如何利用混乱技术来获取来访者的情绪线索？找到能对来访者造成情绪波动的生活中的人、事或物，然后催眠师是想让来访者继续(加强）这种情绪变化还是中断（出离），要看当时的具体情境。
在催眠环境中，非常细微的身体线索通常很难被察觉，而恰恰这些线索在催眠术中又有着非常重要的作用，所以我们要学会见微知著，通过来访者细小的行为改变来决定催眠的方式和进程。
通过仔细观察来访者身上的细微身体线索，如：身体部位（眼睛、鼻子、嘴、手、脚等）的动作、言语（音调、语气、谓语等）的变化等等，能帮助我们了解来访者当下的状态，并由此决定开展催眠的时机以及方式。
在进行催眠跟随和引导时，言语和非言语的形式可以同时或联合使用，但并不是在任何场合都适用，要学会会灵活变通，催眠师的个人情绪也不要受到来访者或者催眠术的影响。
跟随和引导不是试图控制他人，而是合作与同行，催眠师和来访者要在人格平等的角度进行交流；不要把任何催眠术的方法当成一个死板生硬的技术来使用；催眠师需要放松而又专注的态度来和来访者沟通。
非言语的跟随和引导并不是简单的模仿行为，有很多因素会导致跟随和引导的失败，比如催眠师的跟随行为太过直接和明显，或者不是最适合的引导方式等等，这些都是在使用催眠术是需要注意的地方。
在调整跟随引导方式以期望达到与来访者同步的时候，可以包含以相同的速度呼吸、表现相同的身体姿势或者面部表情、音调等等，或者采用不同的频道进行反馈回应。
人际互动式催眠是一种非常有效的进入催眠状态的途径，这种方式要求催眠师与来访者保持情感及节奏的一致性，虽然这项技术在催眠术入门中比较难以掌握，却并不影响它的功用。
外部取向的催眠状态是一种去自动化体验，这种催眠状态的作用就是要将这种自发性暂时隔离，让人们不再控制自我的情感和认知而自由的表达。
催眠共情状态让催眠师更好的理解来访者的感受，从而能敏锐并及时地察觉到来访者的体验变化，适时改变催眠策略以达到最好的催眠效果，和来访者的感受保持步调一致非常重要。
催眠术入门教程里所讲的这种被称为“外部取向的催眠状态”的体验能够帮助我们暂时远离现实的真实性，去除掉自动觉察现实的外壳以及控制情感和认知的外壳，让我们能更好的认知自我的内在世界。
只有催眠师明白如何定位自我角色、站在一个合适的身份位置才能让来访者有一种自在的表达情境，同时催眠师本身也能更轻松的预处理应对来访者的问题。
在催眠术入门的课程中，不对来访者的行为言语进行意识的内化加工而只是纯粹的接受信息是作为催眠师的必修课程。这种方法能让催眠治疗师在之后的治疗过程中选择高效而公正的方法。
