催眠术课堂：怎么识别来访者使用的是哪一种表征系统

我们在平时生活中会通过一些表征系统来表达和理解一些事情，但是寻求催眠治疗的大部分人都只是偏好某一种或两种系统而不会平衡来使用。催眠师在对其进行治疗的时候先要知道怎么识别来访者使用的是哪一种表征系统，然后选择契合来访者是交流方式进行沟通。

一、用什么办法能识别来访者使用的是哪一种表征系统？

格里德和布兰德勒提出，可以从人们主要使用的谓语（动词、副词、形容词）种类来揭示其基本表征系统。尤其是，视觉型个体经常用“视觉的”谓语（比如：“看”、“注视”、“闪现”）；听觉型个体会更多地用“听觉的”谓语（如：“说出来”、“听起来不错”、“听着像真的”），运动觉型个体更多使用“感受的”谓语（如“抓住”、“沉重”、“减轻”)。格里德和布兰德勒进一步提议可以采用同类谓语来有效跟随个体的意识进程。

二、催眠案例：怎么跟随视觉型个体的意识过程:

催眠师：这里你有哪些兴趣？

来访者：呵，你看，我猜我必须得让一些事物变得更清楚。但这很难做到。所有的东西对我来说都有点模糊。我就是没法聚焦到那些看起来是我体验中真正的盲点的东西上去。

催眠师：好的，让我看看我是不是对所发生的一切比较清楚。我从你那儿得到的景象是，你想给体验中的一些黑暗领域引入一点光线，好让事情变得明亮和清楚一点。

来访者：没错。你确实看到了我在说什么。这和我上次找的催眠师完全不同。我都没法和他有效沟通。他对我发生什么视而不见。他不停谈论的内容，就是我需要表达自己有关事物感受的那部分。我真的不知道他在说些什么。

催眠师：我想我能看到你所说的。好，现在清楚了，我们来聚焦一些我认为很重要的东西。我想第一件事，是形成有关看待你生活中的不清楚问题的一般性参考框架。

三、同样的跟随技术也可用于其他的表征系统。不过事情不会总是这么简单干脆。比如有时谓语会很模糊（如：清楚可能是听觉的或视觉的）或概括化（如：意识、体验、知晓）。在这种情况下，催眠师需要通过询问来进行澄清，比如：“你怎么会意识到这一点？你是否在内部感觉到它、看到它，还是在谈论它？”

四、其他时候，人们说话的方式便混杂了不同类型的谓语。例如：

每当我跟自己宣告这个问题，我总想抓住那个在眼前对我虎视眈眈的现实，但马上事情就变得模糊，我就觉得心往下沉。

催眠师可能这样跟随这个模式：

所以当你跟自己说要跟它接触时，你就会因为它不清楚而觉得沉重。

如果这太难，催眠师可以说得模糊一点：

所以当你想探究这个问题时，你就发现这对你太难了。

五、表征系统的谓语还可以多种其他方式使用，比如怎样用跟随和引导技术来发展个体不同的表征系统。具体说来，先只用个体最基本的表征系统，指导他想象一个景象（如：坐在海滩上），再把他们的其他表征系统包含进来，从第二表征系统开始，再到最弱的那个。

好比说，有些来进行催眠治疗的来访者是听觉型为主，运动觉也可以发展得很好，但在视觉化上很弱。催眠师可能会先要求他聆听坐在海滩上周围的声音（如：海浪拍岸的涛声、海鸥的叫声、孩子们的笑声）。这些一旦成功完成之后，可以增加运动觉的想象（如：炎热的阳光照在你背上和脸上、触到脚趾间的沙子、凉爽的微风从脸上吹过）。如果个体实现这些引导式暗示有困难，便重新回到听觉（即：回到跟随）；如果成功实现，则可以进一步引导到嗅觉意象（如：海水的味道、新鲜的海边空气）。几分钟后催眠师再次询问个体他能否产生这些意象。如果不行，先回到其他表征系统再跟随一会儿；如果可以的话，这时可以引入视觉表征(如：“当你听到声音，感觉到这些愉快的感受，想象一下波浪看起来怎么样……可能一开始图像很难出现……但随着每次呼吸，你听到的每个声音，画面会变得更加清楚、更加明显……”）。以这种“进两步退一步”的风格，继续跟随和引导来访者的反应，催眠师便可以逐步帮他发展较弱的表征系统。

通过对来访者使用的谓语类型能够知道来访者对哪些表征系统存在偏好，然后通过对来访者交流方式和反应的跟随和引导可以对其进行催眠治疗，帮助他们在各种表征系统中寻找一个平衡点。