三种实用的销售技巧——如何进行催眠式销售

对于一个销售人员来说，除了需要具备经验外，更重要的是要有销售技巧。这里介绍三种非常实用的催眠技巧，使用催眠式销售。催眠式销售主要是使用催眠的方法，结合销售技巧进行销售，这种催眠的方法常常被用在销售领域中。

一、用强化印象法进行催眠式销售

有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用强化印象法催眠。

催眠销售中，强化印象的首要方法就是告诉客户他们将记住什么。举一个例子：“你瞧，当你今天晚上躺在床上舒舒服服地睡着的时候，你不知道，你全身的脂肪都在自动地燃烧，当你瘦下来之后，你会感觉全身是多么地轻松和痛快。”说着这句话的时候，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜而轻松地闭目养神，就好像你自己正在体验那种全身轻松的快感。客户受你的影响也能够亲身体会到产品的好处。

这个例子中，向客户说明当她躺在床上的时候，将会进人到一种愉快、动人的场景中。如果不提及这句话，到了晚上她躺在床上的时候，根本不会想起减肥的事情。但是一旦你用了强化印象法，当她晚上准备睡觉的时候，就很可能会想起你的减肥套餐，从而引起一系列的心理反应。

再如：“这一整天你都将坐在车子里，脑子里想着你坐在浴盆中，享受着妻子轻柔按摩的情景。你还可能想象你抬头望着闪烁的星星，温暖的水波在你身边翻涌，沐浴液的清香弥漫在你的周围，多么轻松、多么舒服、多么愉快，这种感觉美妙极了，你可以尽情地享受下去。”

这个例子是把强化印象法与创造感觉法很自然地结合在了一起，创造出一种强化了的美妙感觉。的确，这样的运用能让语言在无形中产生一种强烈的推动力与感染力。

二、催眠式销售中的强化记忆法

你还可以用强化记忆法来争取更多的客户。如果你的竞争对手的产品价格稍贵的话，他们可能会对顾客说：“每天只需要增加10元的投资就可以了。”这听起来似乎并不怎么贵。然而你可以采用这个技巧说：“我认为您这么聪明，一定会很清楚，你购买的产品一年要多花费3650元呢，那可是一笔不小的开支啊。”

你可以通过使用一些短句来强化记忆：“这么好的东西，相信你一定会记住它”、“你不可能忘记”、“也许这会让你很难忘”、“这将会给你留下很深刻的记忆”。你还可以强化“令别人难以忘记”来使你的建议被记住，如“你的孩子会因此而永远感激你的”、“你的妻子会永远记得你在这个重要的日子里，曾送过她一份如此珍贵的礼物”等。你还可以讲个催眠性的故事，这种方法描绘了一种效果非常长久的、极为感人的画面。这就叫做“增值推销法”。

三、用回忆往事法常常能达到催眠销售的效果

当人们开始回忆往事时，很容易进人到一种入神的状态而变得比较冲动，也很容易被周围的人影响。因此，成功的销售人员、政治家都擅长引导人们回忆往事而把自己的一些想法很自然地糅合到这些回忆中。

通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像个孩子一般激动与开心，这样做更有利于拉近与客户的距离。举个例子：

推销员：“你还记得你第一次买自行车时的情景吗？”

顾客：“当然记得啦！在我8岁那年，我爷爷送给我的春节礼物就是一辆漂亮的蓝色山地自行车，我骑着它转了无数圈，那天晚上我激动得怎么也睡不着。那时实在是太开心了。”

推销员：“那真是太棒了，真是令人激动啊！我想如果你拥有了这款滑雪板，你一定会有同样的感受，它将带给你和儿时一样的惊喜和快乐。”

让顾客回忆“曾经的美好时光”，再把这种感觉与你目前的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法，这样会使他们进人一种愉快的心境，心情会更开放，更愿意消费，也更乐意通过小小的满足来使自己开心。这种回忆美好往事的方式，可以从对方的喜好出发，做出满足对方口味的行为，使之动心。

上面介绍的都是催眠式销售最基本的技巧，其实掌握起来并不困难，如果能够将这些技巧自然而巧妙地组合起来运用，那么你的语言将会充满感染力与推动力，达到催眠式销售的最高境界——不销而销。