广告的影响力为什么那么大？其实广告就是一种催眠

我们的生活已经被铺天盖地的广告所覆盖：报纸杂志、电视电影、餐盒门票、网络广告、包装广告、交通广告……每天各种各样的广告让我们不胜其烦，但是不可否认的是当我们决定消费的时候，优先选择或者脑海里首先出现的消费对象一定是最经常出现在我们生活中视线里的广告宣传的产品。这就达到了广告的目的：促使消费。为什么广告的影响力那么大，这涉及到的另一个领域：催眠。其实广告就是一种催眠。

一、广告成了我们消费的最强力的指向。

在美国，每年有许多亿美元都被花费在给产品和服务打广告上。所有这些广告真的有效吗？对于那些每年支出上百万元甚至上亿元在电视上、广播电台和杂志上做广告、在网上以插页的形式做广告或者直接邮寄广告单的企业来讲，答案是肯定的。

广告在我们周围无所不在，无论我们是否能够意识到，我们都很容易吸收这些信息进而影响我们的购买习惯。当你去购物的时候，你为什么会买那些商品？你为何选择了这个品牌而没有选择那个品牌？当你购买了更便宜的大路货或者平价商品，而没有买那些你觉得更有吸引力的知名品牌时，为什么你会觉得你做出了某种牺牲呢？

二、广告是怎么利用暗示技术来影响你购买一件产品的呢？

（一）创造出一种你对某个产品的需要。它们也可能会迎合你已经有的需要或创造出一种需要来：例如，你怎么能用一个连牌子都没有的土气包包来装你那么重要的手机呢？你必须拥有一个专为手机设计的手机包，它能够反映你的个性和趣味，它炫目的外表能够吸引别人的眼球。

（二）使用诸如提升认同这类的技术。所谓提升认同是指让你去认同在广告中出现的那个人，因此你就会意识到，你可以按照在广告里树立的那个榜样来解决你的问题：“这个人现在拥有了一款定制的手机包，看一看，他要比之前幸福很多啊！它甚至给他带来了一段新的爱情，那个漂亮的女人先注意到了他定制的手机包，然后便注意到了他！”

（三）通过给予奖励来强化购买习惯。奖励你做出了这样一个好决定，尤其是告诉你，你是多么的明智，以及当你拥有这样一种智慧（或者说直觉、性感，或者其他一些特质）去选择他们的产品时，你的人生会变得多么美好。广告尝试激发你的感受（例如，愉悦感），或者其他的联想(例如，证明其优越性的科学数据），这些会同产品绑定在一起来吸引你购买这个产品而非其他产品。

三、即便在我们没有全心关注广告时，广告是不是还具有影响力呢？

社会心理学和认知心理学的研究表明，这些讯息在意识觉察之外也能被吸收到，而当你在商店里看到这个产品时，一种似曾相识的感觉就可以被激活，这种现象是启动效应。社会心理学已经在许多不同的研究中都发现，我们对一种事物越是熟悉，我们就会对它更容易产生积极的感觉。一般来说，熟悉即是积极的；

例如，当你旅行至一个陌生的地方，感到饥肠辘辘时，你很可能会因为看到一个熟悉的汉堡品牌而欣慰不已。重复和熟悉是传递信息的正性途径。在我们的意识体验中，重复常常是令人感到无聊的，但是如果这个信息不被识别为危险信息的话，我们的潜意识过程似乎会就此“俯首称臣”。

广告会使用词语和图像来影响你的购买行为，甚至是你的生活风格，但广告领域的水比上述提到的复杂得多，为什么广告有那么大的影响力的原因就是因为其实广告就是一种催眠，广告可以催眠理论提升影响力，催眠也可以借助广告的动力特点而有所收获。