催眠术的影响无处不在

临床催眠工作者总是把自己和他们与来访者的互动分开来看待，认为两者在功能上有所不同。他们可能认为，自己所提的问题不会影响他们所获得的答案的质量，或者可能会认为，如果来访者要求他们给出建议，他们可以做到中立的态度，避免给予任何直接的建议。还有些临床催眠工作者确信，在做催眠的时候，他们只是简单地唤起来访者的催眠术能力，而不会做任何引导。他们并不认为自己会对所浮现出的内容造成任何实质的影响。这就让我们面临着一个两难的局面，而且我们的态度还可能会造成严重的后果，那就是如果你不承认自己对于来访者有任何的影响力，那么你又如何能有意识而公正地使用自己的临床催眠技能呢？

在学习临床催眠时，一个重要的起点是承认人际影响力本质上无所不在。尤其是在社会心理学这一令人着迷的研究领域中，你几乎马上就会学到，只要你在场，你就不可避免地会对来访者造成影响。请考虑一下这句话：“即便只有一个人在场，你也会做一些你独自一人时不会做的事情。”仅仅是另一个人的存在就会改变你的行为。你是否会影响你的来访者根本不是一个需要讨论的问题，你无疑会影响他们；我们需要去讨论的是，你能在多大程度上影响他们，以及你以何种方式去影响他们。在尊重来访者的尊严的同时，学会负责任地使用我们的影响力的确是一个重大的挑战。哪怕是使用一个词语，如果不得要领也可能会对催眠治疗产生消极的影响。同样，如果你能恰如其分地使用语句使来访者产生积极的信念，那么你很可能就会极大地增加催眠治疗成功的可能性（Lynn&Kirsch,2006)。

不过，影响力的模式并不只存在于催眠术或催眠治疗中。如果你是一个观察者，你就会发现，在你所看到的社会互动中，它们几乎无所不在。当你学会在日常情境中识别具有催眠术性质的元素，特别是聚焦催眠术所具有的力量时，这会有助于你更自然、更灵活且更成功地使用催眠术。