催眠术教程：内在参照物的转换是怎么回事

内在参照物的转换属于艾瑞克森催眠术教程中的一种空间定向迷失技术，这/那/这儿/那儿、右/左/上/下/对角/中间、东/西/南/北等代表空间的词汇大量。最有效的方法就是编一个引人入胜的故事，在故事中运用一些空间参照的转换。这个故事最好在诱导谈话10～15分钟后，来访者进入了轻度催眠时使用，或至少当来访者进入到体验状态后。

案例故事如下：

……当你允许你的无意识为你工作时，你有很多方向可以跟随……正如你可以有许多进行物理跟随的不同方向一样……我举个例子……几年前的夏天，我一个人在高速公路上驾车旅行，就在我密切关注着汽车引擎发出的声音时，我慢慢发现自己正在朝着另一个州行驶着。我要去的是个特别的地方，见一个特别的人，期待着这将是一次特别的体验。然而，虽然我知道目的地的大致路线，但我却无论如何都想不起来在交叉路口该怎么拐弯。我告诉自己说：“我现在想去那里，我所能记起的就是现在要去那里，至少知道马上从这里出发，我要右拐三次，左拐三次……只是我完全记不清楚右拐和左拐的正确顺序了……但我真的很想去那里，而现在却在这里。”然后我说道：“好的，密切注意，这回我必须要走正确了,否则要落下—大段路了。”……接着我说道：“好的，出发了……这儿先右拐，我觉得是对的；最好是右拐，不然就走错路了……然后左拐，现在我还要左拐两次、右拐两次……好的，我再左拐一次，这意味着我现在还剩下一次左拐、一次右拐和再一次右拐……现在如果我右拐，我就还剩下一次右拐和一次左拐，再一直往上开，然后一直往下，自始至终这样（轻声专注地说出来）……但如果我左转，我就还剩一次右拐然后再右拐一次……但我觉得不对，所以我现在向右拐，然后再左拐……那我现在还剩了一次右拐……哎……竟然是死路！走错路了……只好回到起始的地方，再走一遍，免得旅程完全被落下……我一直沿来路倒回去，只是现在一切都要反过来：之前左拐的路口现在要右拐，之前右拐的地方现在左拐……斜向路口方向也要反过来……因此对每个右转弯来说，现在是在右边，要左拐……而对每个左转弯来说，现在要右拐才对，回到起始点，准备再走一遍……现在我开始了……

这个催眠术教程所举的故事案例可以详细讲述，也可以反复重复讲，每次转弯顺序不同就可以了。如果来访者看起来完全混乱了，可以适当给些利用暗示。比如，接着上述内容继续往下讲：

……如此折腾了一会儿，我感觉如此疲倦和混乱,我不知道该做什么了，也不关心下一个弯拐到那里了……我根本分不清左右了……我完全不知道左拐是对的还是右拐是对的……只好把车泊在路边，关掉引擎，闭上眼睛对自己说，“该死的，我怎么也想不出来。停下所有的行动，放松进入催眠！！”（这句话要以一个更加缓慢、更加柔和，但又更加强烈而肯定的方式表达出来）……而且，我刚才确实……（催眠师现在转换到一个更放松，几乎解脱的语调）而且我能够完全进入催眠……在这种情形下，什么都不用关心，除非是关注自己的内在需要……了解到你可以让你的无意识为你工作，这真是太好了……

研究将会表明，所有的陈述都有效且前后一致。这种内在参照物的转换的故事效用大部分依赖于催眠师的讲述方式。应用该技术的意图在于创造并利用信息超载，催眠师通常开始时就以相对较快的语速进行，在来访者开始变得混乱的时候语速便得更快、更有力，然后在利用的时候戏剧性地减弱为缓慢而轻柔的声音。在语调模式方面，方向的词和模棱两可的词、关于集中注意力和进入催眠的嵌入式暗示是极其有效的方法。如果所有非言语表达运用恰当的话，对减弱意识干扰的作用相当显著。

当然，很多人在最初运用的时候对这个技术都没有足够的信心，应用的时候会感到笨拙和困惑，克服这种不足有一个策略就是：讲故事的时候，催眠师自己不要仔细地去听这个故事，只要掌握一个能将故事继续讲下去和转换时态的良好节奏就可以了。要使叙述准确且前后一致，可以使用自己左、右手的手指分别记录左拐、右拐的次数。比如，前面的故事涉及到三次左拐、三次右拐，你可以每只手伸出三个手指（不要让来访者看到）。那么，每次你描述一次拐弯时，不要简单地去计算次数，你就将相同方向的手指收回来（即右拐弯收右指，左拐弯收左指）。这样就能准确地记录在故事中描述的左拐、右拐的次数及剩下的次数。

当然，单独使用这个催眠术教程中所讲解的内在参照物的转换技术并不能保证有一个顺畅有效的交流方式。像大多数信息超载的催眠方法一样，你需要投入大量时间去练习和精练你的交流方式。