运用言语跟随和引导如何获得同意催眠的承诺

在对来访者进行催眠之前首先要做的就是获取来访者同意催眠的承诺，如果来访者主观上是拒绝的，那根本谈不上催眠这回事。这一点也是整个催眠能否顺利进行以及完成质量的保障，所以如何在谈话中运用言语跟随和引导来访者消除心理的障碍及犹疑是一门非常值得钻研的学问。下面的记录就阐明了一些获取同意的催眠方法：

一、示例：好的……我们已经谈了一会儿，我想你听一听我迄今所听到的必须说的一些东西。

注释：第一句说明催眠治疗师可以跟随过去的行为（例如之前最后一句对话），然后通过把期望的行为（如：来访者在倾听）作为过去行为的逻辑结果来设立框架，来进行引导。

二、示例：既然今天你来到这儿，你坐在这个椅子上，你开始分享各种不同的东西，你告诉我已经有很长时间不对劲了，这对你的情绪有重大影响……由于这些困扰，你的工作和人际关系都已经恶化。

注释：催眠治疗师以反馈来访者之前的即刻表述来继续跟随。这个简单的过程很有价值，常常产生至少三项重要结果：

（1）保持和吸引对方的注意。用简单的实验就可快速证明，当一个人完全跟随你变化中的行为时，要不去注意他是很难的。

（2）人们会特别感到被理解，继而产生更多的信任、友善和参与动机。

（3）对主要问题的描述如果引人注目地呈现出来，会在来访者那里引发相应的体验。我们会看到，来访者通常会试图减轻这种情绪唤起的不舒服状态，继而对催眠引导有高度反应。

三、示例：我说对了吗？（来访者肯定地回应）

注释：表面看来，这个简单的问话只是试图证明之前跟随式陈述的正确性。但更重要的是，这句话暗示地让来访者意识到：他的生活出了问题。这通常是改变所需要的第一步。附带说一下：这个引导也强调了一个非常重要的事实：纯描述性的跟随常常在暗中引导。例如现在的案例，在来访者变化的行为中，挑选一小部分加以描述并强调问题所在；但治疗师很容易可以选择引发不同的“参考结构”的行为。因此一般而言，选择性跟随可以用不同的方式给现实“设立框架”。我们将看到，这是一种精细因而高度有效的引导方式。

四、示例：好的，我想问你一个重要的问题，希望你不要拍脑袋就回答。我希望你真的想一下，因为正确答案可能是“是”，也可能是“否”，只有你自己知道。但在我提问之前，我要说我认为你是有希望的，你可以发生改变，当然那会很艰难，甚至有时会有些痛苦。你可能有时会感到不舒服，会半道复发，认为不值得付出那么多努力……但你若能坚持下去，我确信你会发生那些改变。但这得你自己来决定，你是不是真得准备好了，放下你所有的痛苦和所受的伤害。我希望你仔细考虑的问题是：你愿意并准备好了做好承诺发展出期望的那些改变吗？

注释：催眠师现在通过寻求来访者对催眠治疗过程的投入和承诺来进行引导。从这个简单的例子可以看到几个要点。

（1）在大多数催眠中，来访者的意识是在5～10分钟内逐步指向内部历程的。此时对外部事件的更多评述是不必要的，常常会转移来访者的注意力。然而这会有一些例外，比如注意力指向内部（如闭上眼睛）的来访者，显现出身体不舒服或注意到外界噪音。

（2）引导必须循序渐进，通常会显得较冗长一点。事实上，稍多一点的跟随会在来访者身上引发较好的“反应潜力”。

（3）未来行为也可以被跟随。这种未来式跟随需要包含所有可能性，每一种都可能引向成功。例如原有的结构复现、放弃、不舒服等，都是治疗过程的一部分。

以上四个示例包含了跟随式陈述和引导式陈述两种言语结构在催眠引导语中的巧妙运用，这种言语跟随和引导的方式能不着痕迹的带领来访者的无意识过程，不明显却更有效用。