[推荐]潜意识——催眠式管理的关键

        一旦对方的意识被催眠，对方的潜意识就能遵从暗示，从而发挥出神奇的效能。实验证明，在催眠状态下，潜意识会接受所有的指示和暗示，即使是错误的暗示，一旦接受后就会做出相应的反应。

        意识是潜意识的守门人，不论是对的还是错的，不论意识告诉潜意识什么，潜意识都会相信什么，并做什么。催眠术是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态、进入潜意识，能够产生神奇效应的技巧。在催眠过程中，被催眠者会遵从催眠师的暗示或指示，并做出反应。

        1、潜意识的特点

        概括起来，潜意识具有以下几个特点：

        （1）可以储蓄记忆

         在一个人的一生中，从出生到老死的所见所闻、所感所想等一切意识到的东西，都会进入潜意识并储存起来。一些熟悉的事物，如长期生活环境中的习俗、观念、景象、他人的某些思维习惯和行为特点等，即使不经过明显的意识记忆，也会在不知不觉中直接进入潜意识，并储存起来。

        （2）可以自动排列组合、分类

        潜意识会将已经保存的复杂多样的东西，自动重新排列组合、分类，随时应付各种需要。人们经常做的“梦”，便是潜意识的一种自动排列组合的反映；而大脑功能紊乱的“神经病”，就是由潜意识排列组合混乱无序造成的。

        （3）潜意识的“密码”性和模糊性

        所谓“密码”，是指潜意识的唤起，必须来自特点的情景或特定的意识指令。“模糊”则是指存入大脑的潜意识已经变成了我们无法人事的模糊“代码”，只有通过意识的重新“翻译”，才能变得清晰。这个过程发生得非常快，几乎无法觉察。

        当我们思考、回想某件事的时候，就给潜意识下了一个特定的指令。这方面的潜意识就会被很快的唤起，并经过意识“翻译”出来，活灵活现地得到展现。

        （4）可以直接支配人类的行为

        其实，人类所有的习惯性动作和行为，以及一些自己也没有意料到的行为，就是潜意识支配人的结果。

        （5）具有自动解决问题的思维功能

        当我们冥思苦想某一难题，一时得不到解决时，可能会暂时停下来做其他的事情。结果突然有一天，答案的线索就会从你的头脑中跳出来，这便是潜意识在自动替你解决思维问题。所谓“灵感”就是潜意识的自动思维功能。

        2、潜意识的运用

        生活中，很多具有特别才能的人即使在忙乱当中，依然可以优雅而从容地完成异常复杂的工作，令人惊叹不已。在这种看似不可思议的非凡能力中，隐含着心灵的另一个层面——潜意识。

        其实，人们都曾不自觉地透过潜意识来处理复杂的问题。但智慧极高的人与一般人的区别在于，他们能在意识与潜意识之间，发展出较高的契合关系。而且，与一般人偶然短暂的感应不同，他们将潜意识的运用当做一种修炼来加以提升。这些所谓“非凡”的能力，跟生命中许多“平凡”的事物有着密切的关系，以致于我们几乎无法注意到它们。

        现在，你不妨做一个实验：触摸你的头顶。你会怎样做呢？

        多数人几乎都回答：“我只想把手放在头上，它就在那里了。”可是，在神经生理学家看来，把你的手举上头顶，这个过程会牵涉到无数神经细胞的刺激与反应。这项复杂的活动从开始到结束，需要微妙的协调，我们并不会在意识上察觉到。

        这些行为都是在几乎没有意识的情形下完成的，是极端复杂的工作。其之所以能够正确地完成，依赖的就是潜意识作用的发挥。