汽车销售经验实例：如何做一名成功的销售人员

        不论是催眠还是其中的瞬间催眠术都可以应用到生活工作包括销售行业在内的各个方面，张伟就是一个非常优秀的汽车销售人员，他讲过，他在销售过程中获得的成功在很大程度上可以归功于他将曾经接触过的瞬间催眠术应用到了工作当中，下面就是他在销售过程中的一次应用瞬间催眠的实例，我们能够看出，他已经能够将催眠和工作结合地非常巧妙，这也很值得我们借鉴。

        如果你要买一辆车，最先关注的、最想要了解的是哪一方面的问题？齐先生在买车的时候首先问了张伟汽车发动机的问题。

        张伟给出的回答是：齐先生这个问题你如果问我，我肯定会说好，但是，很明显，我是卖这个车的，不管我说的多好，您也会觉得我的话并能作数。

        那这个问题谁回答才更加真实可信呢？

        就是像您一样的客户，买过这个车和用过这款车的的人才是最有发言权的。

        这款车到目前为止才刚刚上市半年多的时间，这半年的时间内，全国月销售量从3000台变成现在超过12000台的成绩。我们店里一个月就能够卖掉100多台，我作为一个新人，也是一开始就开始接手这款车的。

        你们的销售成绩和这款车的发动机好不好也没什么关系啊？

        这个问题还真是巧了，上个月大概中旬的时候我负责在展厅值班，来了一位客人，他人特别干脆，倒不是直接交钱提车，相反，他说他来的时候已经充分了解了这辆车，不用我浪费口舌介绍，他来就是想看看发动机怎么样。

        我把发动机舱打开又启动了之后，他却没去看，反而让我帮他拿半杯水来。

        我以为他是要喝水，结果这位客户却直接把杯子放到了机盖上，然后也不用我说话，就一直认真地盯着水杯看，过了一会儿，他让我慢慢地把转速从1000多提到5000多，这个过程中他就一直在盯着水杯看，然后大概几分钟之后，他就满脸欣慰地给我说，这车子不错，他要了。

        说实话，这是我有史以来最省事的一次经历，给我留下的印象也非常深刻。但当时我还没太明白他的用意，就向他请教为什么。

        您猜他怎么回答我的？

        他说他做汽车维修做了16年，除了外观他满意之外，就想看看发动机怎么样。而检验发动机的质量，看两个方面就行了，一是发动机的震动程度，二是噪音水平。

        如果发动机振动得很严重，杯子里的水会抖动得很明显，甚至有可能有水花飞出来。如果发动机振动不严重，杯子里的水就抖动得不明显，而且越好的发动机，转速越大时，平衡性表现得越好，抖动越小。

        那么，我们这款车子的发动机振动性到底怎么样呢？

        那个客户说不论是发动机的振动情况还是噪音水平都算得上是优上等的。我们店自己也做过实验，比如放水杯、香烟等物品。另外其他同样装有这款发动机的车型的用户说，这款发动机跑40到60万公里都不需要大修，是普通国产发动机的两三倍呢！

        怎么听发动机的噪音？

        一种方法是在怠速的时候，另一个是在提速的过程中听，如果出现不均匀或者杂音，那它的进排气系统的匹配性和装配工艺就不是太好。如果一款发动机的配气机构和进排气系统不错的话就可以放心购买了。

        齐先生听完后也亲自试验了一遍，然后很满意地买了这款车。

        很多看车的客户都非常愿意采用这种方法来检验车子发动机的优劣，也有很多客户会“跳槽”到张伟这里来购车。

        为什么张伟能够把销售做得这么好呢？

        一、故事。讲故事更能够引人入胜，比枯燥乏味的理论讲解更容易吸引客户的兴趣和耐心。

        二、专家。一个修了十多年车的人肯定对车的各种性能都能达到相当“专家级”的了解，专家说好的东西对客户来说更有说服力。

        三、数字。数字对一件