怎么说服老板给自己涨工资？谈薪水就像玩扑克牌

工作的目的无非是生存需要、社会需要、生活需要以及自我需要，这其中非常重要的一点就是工资的问题，没有人会说自己可以一辈子不计较工资多少只为了工作的，所以在求职的时候怎么说才能说服老板给自己涨工资是一项核心技能，其实与老板谈薪水的时候就像是玩扑克牌一样，不能让别人知道你的牌，还要知道什么时候该出牌、出什么牌什么时候该放弃；要学会读懂老板的情绪还不能让对方看出你的情绪。

一、应付发牌的人

扑克游戏中的发牌者是决定性人物，是决定这把牌该怎么玩的人。在薪水谈判当中，未来的老板通常扮演的就是这个角色。在玩牌时，发牌者为了能将游戏继续下去，可能会要求玩家下更多的筹码。同样，在薪水谈判当中，老板可能会要求求职者给出自己的薪水要求或者他过去的薪水情况。如果你想进入老板心目当中合适人选的范围，那就不得不把这些筹码放在桌上。

二、知道自己的底牌

最后的那几张牌才是底牌的价值所在。最好的底牌是同花顺，而最差的底牌就是一把散牌。在薪水谈判当中，如果你有特殊的技能、经历，经受过很好的训练或者专业培训，你的底牌可以被列入到同花顺的范围当中；假如你没有太多可以拿得出手的条件，但是你有其他方面的优势，比如努力学习和工作的决心、认真负责的态度等。你应该考虑在怎么说服老板给自己涨工资的过程当中，自己的底牌是什么，而老板也可以此衡量是否值得花这个价钱来雇用你。

三、心里有底时要敢于下注

在玩扑克牌的时候，玩家可以根据自己手中的牌以及其他玩家的情况而下注或加注。在薪水谈判当中，求职者可以接受老板提供的薪水，也可以根据自己的情况提出涨工资的要求，当然，如果觉得不太合适还可以选择放弃这个工作机会。这个时候求职者表现出的侵略性很大意义上取决于他需要或者渴望得到这份工作的程度，他现在是否已经有了一份工作以及他的条件资历。有一份工作在手的求职者手上的牌比起那些正处于失业状态中的求职者来说要好得多，因为他可以有更多的选择，并不急于一时。

四、沉着冷静地下注

当你手中握有好牌的时候，通常一个很好的策略就是留在游戏当中并且最后一个下注。你的沉着冷静可能会使其他玩家对他们自己的牌失去信心，他们可能会放弃，一旦达到这种效果，你就成为了贏家。在薪金谈判当中，特别是当你和老板都知道你非常适合这份工作的时候，一个成功的策略就是把你的薪金要求保持在你预定的范围之内。

五、牌不好时也可以冒险加注

不是每个人的手里都握有好牌，有的人手上的牌很烂，但是为了让别人相信自己有一手好牌，会主动下注或者加注，从而逼迫那些手上牌很好的玩家放弃。主动加注在薪水谈判当中同样是一种危险的策略。比如说，为了让未来的老板给你开出一个更高的薪水而虚报过去的薪水很有可能会让你失去工作机会，但是一旦冒险成功了，你就可以拿到自己期望的薪水。

六、面对现实，适时地选择放弃

放弃不一定就是失败，也可能是一种战略转移，因为即使是最优秀的玩家也不能够每一把都赢。在薪水谈判当中，如果你知道你的技术、能力、培训、教育背景以及经验都不是很符合这份工作的要求，或者有另外100个和你一样优秀的求职者在和你竞争这份工作，这时的主动权并不掌握在你的手里，或许你也没有太多的空间来商量薪金的问题，特别是在你非常需要这份工作的时候，那么在谈判桌上接受这份薪水也许就是最好的赌注，先得到这份工作，至于加薪的问题可以以后慢慢来。

但是有一点你要知道，虽然说谈薪水像玩扑克牌而非赌博，它不应该是一种激烈的对抗性交流，如果在这个问题上和老板针锋相对是没有任何益处的。所以怎么说服老板给自己涨工资不是单方面的要求而是需要双方达成一致，既考虑自我期望又要考虑个人经验能力，既能达到自己的目的又能和老板发展良好的关系。